LE TRE REGOLE D’ORO (+1 per il covid)

PER IL TUO NEGOZIO DI ABBIGLIAMENTO

Hai mai fatto una campagna di volantini per la pubblicità del tuo negozio, ma dopo giorni passati a pagare un’agenzia, o ragazzi che li consegnassero, hai pensato che fossero soldi buttati?

All’interno dei volantini era presente una CTA? 

I volantini erano inseriti in un ecosistema strutturato?

Se dopo aver letto queste due righe, non hai capito ancora di cosa sto parlando, ti consiglio di continuare la lettura perché troverai pane per i tuoi denti!

Partiamo da un concetto molto basilare, che spiego all’interno del mio metodo ma che molte persone non conoscono.

Quando crei dei materiali per la tua pubblicità ci sono delle regole che devi assolutamente rispettare per evitare di spendere tempo, soldi e risorse inutili.

Questa cosa non ti è mai stata detta o perché chi ti ha curato la comunicazione non la conosceva, o (purtroppo) ti è stata nascosta poiché molte agenzie disoneste usano questo trucchetto per marginare dei guadagni su di te.

Il concetto che devi comprendere è che fare marketing significa fare un insieme di attività che unite tra loro ti portano ad un risultato.

Questo significa che senza collegare tra loro delle strategie i soldi che stai investendo sono BUTTATI!

E per soldi buttati intendo:

-Shooting fotografici
-Video
-Post
-Volantini
-Pubblicità in generale

La persona che ti parla in questo momento, ha lavorato per oltre 12 anni nel settore pubblicitario, e ne ha viste davvero di tutti i colori.

Prima ti ho detto che le campagne di volantinaggio come le hai sempre fatte, sono stati sempre soldi buttati. 

Questo perché il fare volantini, non deve servire solo a “fare pubblicità” come vogliono farti credere, ma i volantini se usati bene diventano un vero e proprio strumento di marketing.

Ah no, forse ti hanno detto che l’unico modo per fare marketing è fare le sponsorizzate su Facebook

All’inizio dell’articolo ti ho accennato che ti avrei dato le 3 regole d’oro per la tua comunicazione.

Ci siamo

La prima regola è quella della tracciabilità: ogni volta che fai una comunicazione devi SEMPRE sapere a cosa ti porta!

Fai 1000 volantini? 

Devi sapere esattamente quanti clienti genera quel numero di volantini e quanti di questi diventa poi un cliente pagante; è importante perché solo sapendo questo dato, saprai se la tua campagna di comunicazione è efficace o meno!

Ci sono diversi metodi, per farlo, , uno di questi può essere quello di mettere un’offerta su quel volantino e collegarla ad un codice ad esempio, in modo che quando la persona ti riporta il volantino con scritto ad esempio ( riporta indietro il volantino con il codice “SUPERPROMO” e in negozio avrai il 30% su tutti i jeans).

Ecco, il prossimo step è quello di raccogliere i volantini con quel codice, in modo da capire EFFETTIVAMENTE quanti clienti ti sono ritornati indietro da quella operazione.

Può sembrarti una cosa da nulla, ma ti assicuro che un volantino usato in questo modo, rispetto ad uno generico dove non chiedi al tuo cliente di fare nulla, e non hai tracciabilità fa tutta la differenza di questo mondo perché ti permette di capire realmente quanto funziona questa tua strategia.

Hai poi la possibilità di provare un diverso volantino e vedere se funziona meglio e decidere quindi quale adottare.

Cosa succede invece se fai un classico volantino a cui non puoi risalire?

Spendi soldi e non sai se e a quante persone è arrivato.

La seconda regola d’oro è quella del: 

rispondi ad un bisogno.

A prescindere dalla comunicazione che scriverai, nel tuo materiale di marketing o pubblicitario che sia, devi inserire il motivo per cui il tuo cliente deve venire da TE.

Potresti pensare che sia una cosa scontata, ma non hai idea di quante comunicazioni ho visto senza che ci fosse specificato il perché il tuo cliente dovrebbe venire da te, che bisogno avresti soddisfatto.

Ricorda sempre che oggi siamo (e quindi anche il tuo cliente), bombardati da comunicazioni, pubblicità e così via.

Se vuoi veramente farti notare, è importante che tu gli spieghi, e gli ripeta SEMPRE ed in modo chiaro perché devono comprare da te. 

Ti prego, non darlo per scontato.

Che tu si un’attività già molto avviata a che stia partendo ora questo punto è lo stesso: ripeti sempre al tuo cliente le motivazioni per cui devono scegliere te, piuttosto che un altro!

Trovi un articolo sul blog dove c’è’ un esercizio che ti aiuta a farlo!

Immagina ad esempio che una tua cliente debba comprare una borsa.

La prima cosa che farà sicuramente sarà quella di cercare dei riferimenti su internet, oppure vedere tra le pagine Social che già segue, le ultime novità.

Immagina che tra le varie pagine social salvate, ci sia anche il tuo negozio.

Se la cliente non troverà nessuna informazione particolare descritta che le faccia scegliere di comprare da te, avrà come metro di giudizio e scelta innanzitutto solo il prezzo e poi, sicuramente la borsa che visivamente la colpisce di più.

Ed è proprio in questo momento che non ti sceglierà e perderai una possibile vendita!

E quindi come fare?

Spiega sempre nei post che scrivi, nei video che fai, perché dovrebbero comprare da te, o perché dovrebbero comprare quel prodotto.

Se sei ancora tra quelli che pensano: “se gli piace il mio prodotto bene, sennò ciao.” , ti consiglio con il cuore di cambiare mentalità, perché non facendolo stai lasciando soldi sul piatto, e non stai riempiendo la cassa.

L’ultima regola è quella della CTA. La call to action è una richiesta di compiere un’azione.

Ricorda, nessuna comunicazione che farai dovrà essere senza CTA.

Hai creato una comunicazione con i fiocchi, hai spiegato al cliente perché dovrebbe scegliere te, adesso devi chiedere di compiere un azione.

Chiedi sempre al tuo cliente di fare un’azione: clicca qui, chiama qui, visita questo ecc

Ti faccio un esempio semplicissimo:

Hai presente quando vedi un video su YouTube e ti dico “Iscriviti al mio canale”?

È molto probabile che tu guardi un video, anche utile ma che non ti iscriva!

Non lo fai per cattiveria, ma il nostro cervello funziona così! Tendiamo a perdere subito l’attenzione, e così azioni che sono scontate, diventano dei traguardi da raggiugere!

Anche semplicemente l’iscrizione ad un canale o ad una pagina!

Quindi, per catturare l’attenzione del tuo cliente, e chiudere la vendita, usi la CTA
Così grazie alla CTA, ti ricordano che devi compiere un’azione… e tu? Lo fai! (certo non sempre)

Lo stesso vale per i tuoi clienti: ogni volta che scrivi qualcosa, fai un video, quello che sia, ricorda sempre di chiedere ai tuoi clienti di compiere un’azione!

Siamo quasi alla fine del nostro articolo, ma prima di terminare, come promesso, ecco la strategia +1 per il Covid.

Lo so, sei in un periodo dove o stai vendendo pochissimo, o in alcune regioni i negozi sono chiusi.

Anche se il negozio è chiuso, usa questo tempo per programmare delle strategie, dei materiali che ti permetteranno di mettere il turbo una volta aperto.

Una delle cose che potresti fare ad esempio è creare un bel volantino, dove più che uno sconto, parli al tuo cliente del tuo prodotto, facendogli capire perché dovrebbe acquistare da te, che benefici avrebbe comprando da te.

Parlagli come fosse un amico, non “vendergli nulla” direttamente, ma racconta di te.

In questo volantino poi, inserisci un codice a tuo piacimento, e digli di contattarti su What’app con quel codice per accedere ad un bonus che penserai appositamente per lui.

Crea un Broadcast What’s app dove metti tutti i clienti che ti contattano, e inizia a stabilire un rapporto quotidiano o quasi con loro.

L’ideale sarebbe usare What’s App Business e creare anche dei cataloghi per chiudere le vendite.

Questo, non significa contattarli tutti i giorni con promozioni, sconti, vendite, ma scrivergli di cose che possono interessare.
Ti do qualche spunto:

• Come scegliere tal vestito per tal occasione

• Come abbinare questo colore insieme a questo altro

• Come scegliere i colori per la primavera

• Come vestirsi comodi ma eleganti

E potrei continuare all’infinito!

Inizia in questo modo, e vedrai che loro inizieranno ad essere sempre più fidelizzati a te.
“Si Giuseppe, ma siamo in pandemia”!

Esatto!

Crea quei volantini e vai ad imbucarli direttamente a casa delle persone!(non per forza tu direttamente ovviamente!)

Quanti sono a casa, in smart working e scendono ogni giorno per prendere il loro pacco Amazon?

Ecco troveranno il loro volantino!

Se vuoi saperne di più, clicca su questo link e inizia ad accedere al mio videocorso GRATIS che ho creato per te, su “Come usare i video per vendere di più” all’interno di quasi 1 ora di corso ti parlerò del modo migliore in cui puoi usare i video, avrai un tutorial gratuito su come montare un video solo con il cellulare e una checklist per non dimenticare nulla, ogni volta che farai un video!

Che aspetti?

Ci vediamo dentro